估值572亿！3小时开1家店，29就能住一晚的县城招待所要火了

你敢信吗？这家印度酒店在中国一天能开80家店，比外卖小哥送餐还快！ 从2017年杀入中国到2019年败走麦城，它用一场教科书级的商业实验，揭开了中国下沉市场最疯狂的财富密码——烧钱换规模，低价抢市场，最后留下一地鸡毛。

2017年那个冬天，深圳街头突然冒出一堆挂着红底白字招牌的酒店。 “OYO”这个拗口的印度名字，像病毒一样席卷中国县城。 当时没人想到，这个被戏称为“县城招待所”的品牌，会在两年内干出惊掉下巴的成绩：

20个月覆盖300城：相当于每天新增1.5个城市网点，比拼多多开店还疯

3小时开1家店：2019年巅峰期，中国区每天诞生80家加盟店

10000家加盟店：直接把如家、汉庭、7天三家20年攒下的家底甩在身后

软银孙正义亲自站台剪彩，滴滴、华住等巨头疯狂跟投，估值飙到100亿美元。 当时华尔街分析师都在惊呼：“这家印度公司要把中国酒店业搅个天翻地覆！ ”

OYO的杀手锏简单粗暴到令人发指：

0加盟费+0改造费：传统酒店加盟要交几十万，OYO连螺丝钉都替你省了

白嫖品牌溢价：挂个OYO招牌就能蹭国际连锁光环，县城老板做梦都笑醒

保底抽佣5%：不管客人住不住，先抽成再说，简直“躺赚”套路

29元一口价：比县城沙县小吃还便宜，直接把经济型酒店打成“白菜价”

50元封顶：住过的人都说：“这价格，床单干净得像我初恋的脸！ ”

专攻三四线：避开华住、如家盘踞的一二线，专挑县城“土皇帝”下手

月均烧钱1.5亿：疯狂补贴加盟费，连印度总部都看不下去：“你们中国人真敢砸钱！ ”

最狠的是：2019年OYO员工人均创收150万，是阿里P7的3倍！ 难怪网友调侃：“这哪是开酒店，分明是搞传销！ ”

就在所有人以为OYO要一统江湖时，剧情突然神反转：

“僵尸酒店”遍地：3000家门店只挂招牌不接客，专骗投资人

刷单产业链：员工自掏腰包买身份证刷入住率，把印度总部都整懵了

美团携程封杀令：一夜之间OYO从OTA平台消失，老板急得给员工发话费：“给我24小时上线！ ”

价格战反噬：为了保住市场份额，OYO把价格压到25元/晚，直接亏到肉疼

印度高管瞎指挥：中国团队连5万块预算都要向新德里请示

半年换8个CXO：高管们上演“走马灯式离职”，办公室天天上演《甄嬛传》

最惨的是2020年：疫情一来，OYO中国区裁员7000人，总部直接从“创业公司”变“讨薪现场”。 有网友翻出旧账：“当初说好一起改变行业，现在连工资都发不起！ ”

跌落神坛的OYO并没有放弃，反而玩起了更骚的操作：

收编五星酒店：把五星级酒店改造成“轻奢版”，专坑中产韭菜

推出咖啡品牌：在酒店大堂卖88元一杯的咖啡，被吐槽：“比香奈儿还贵！ ”

估值572亿：准备2025年冲刺港股，誓要当“全球酒店第三极”

对标拼多多：专攻下沉市场，口号都抄：“低价是美德，亏损是常态”

官网偷偷复活：虽然访问不了，但暗戳戳注册新域名

瞄准县域经济：准备再杀回县城，口号改成：“这次我们不烧钱了！ ”

OYO的疯狂实验，给中国创业者上了三堂课：

.低价不是万能药

县城消费者要的不是便宜，而是“便宜还靠谱”。 当床单发霉、服务态度差成为常态，再低的价格也留不住人。

.烧钱终会反噬

2019年OYO光是给美团交的“保护费”就6个亿，这笔钱够开3000家真·连锁酒店了。

.本土化不是口号

印度高管对中国市场的傲慢，直接导致“水土不服”。 后来华住集团用“本土CEO+国际资源”模式成功逆袭，这才是真·全球化。

数据来源：

OYO中国融资史与扩张数据

2020年裁员事件与经营困境

商业模式与竞争分析

全球扩张与收购策略

中国市场竞争格局

#热问计划#